棋盤左右人生——訪恒基偉業常務副總裁孫陶然
2018-01-24 13:05:54 來源:中國經營網 評論:


編者按

1995年11月8日,一家從來沒人注意過的企業一夜之間名滿天下,它就是山東省臨朐縣的秦池酒廠。這一天,秦池酒以6666萬元的價格摘下中央電視臺廣告“標王”的桂冠。次年,秦池酒的銷售就從上一年的2.3億猛增至9.8億,在這一年的央視廣告招標中,秦池再以3.2億元衛冕“標王”,廠長姬長孔得意地對媒體說:“1996年,我們每天給中央電視臺開進一輛桑塔納,開出的是一輛豪華奧迪;明年我們每天要開進一輛寶馬,爭取開出一輛加長林肯!”姬長孔沒有料到,秦池的輝煌只維持了兩年,4年后,秦池不得不拍賣自己的商標。

在中國企業剛剛踏進市場經濟的年代,人們把單純的市場宣傳看做是企業發展最有效的手段,而忽略了質量管理、產品創新這些企業的立足之本。和秦池一樣,當年的標王大多淡出人們的視野,那些風云一時的“營銷英雄”們或者銷聲匿跡,或者轉換思路,重新殺回市場。而在今天,再次回望20年前這些企業家的所思所想,我們在感嘆來路坎坷的同時,更會思考如何去避免未來之路的坑洼。


個人簡歷

孫陶然,1969年出生,吉林省長春市人。1991年畢業于北京大學光華管理學院。

創辦了包括拉卡拉、藍色光標、考拉基金等在內的多家知名企業。現任拉卡拉董事長,北京市工商聯副主席。

主持人的話 體驗成熟

所謂的PDA,HPC或者稱為個人手持式信息處理設備,看上去實在比一個嬰兒還要幼小。當恒基偉業常務副總裁孫陶然說“我們的產品是很渺小的”時,他分明已經將這種渺小引以為自豪。

從來聽慣了有關“大”的傳說,所謂的“大市場”、“大渠道”,甚至是“大一統”,于是就有了無數凄涼甚至是悲壯的故事成為了中國企業家們的注腳。從“亞細亞”神話的終結,到“巨人”大廈的傾斜,以及中關村內太多的雨打風吹去,不知道為什么,我們的很多民族企業總在與激情結伴,與幼稚同行,與失敗相約。

然而,最為悲哀的地方是,所謂教訓與學費的說法其實并不真正成立,蔣子龍在談到習水大曲原廠長時,曾經說:“堅信他以及他所代表的那些人是我們民族中的優秀分子,如果歷史能給他們另一次機遇,他們一定能夠重塑輝煌。”但問題在于,這樣的設想實在是太理想化了,包括馬勝利、步鑫聲,也包括褚時健、禹作敏,事實上他們都很難再有第二次的機會了。輝煌的脆弱就在于它只能被否定一次,這與人在世間只能走一遭是同樣的道理。變更千年如走馬,輝煌失去了,神話破滅了,而那位習水大曲的廠長甚至還要為此付出生命的代價。或者,這樣的說法并不過分,企業與人生在很大程度上是同理的,我們當然可以在理論上總結出每一次失敗的真正原因,譬如管理問題,資本運作問題,乃至市場調研方面的問題,但更重要的問題是,不犯錯誤并不等于能夠獲得成功。一個真正的企業應該是一個能夠素面朝天的企業,它應該懂得,什么是它的真正需要,什么是它的個性與聲音,什么是它的空間與執著。只有如此,它才能超然于虛榮的誘惑以及紛擾的喧囂之外,才能牢牢地把握住自己的命運。而只有擁有了這樣素質的企業,才可以稱它為成熟。

于是,在PIII的浪潮背后,我們發現了“商務通”,一款最薄的掌上手寫電腦,居然在兩個月內獲得了驚人的市場反響,而在此之前,人們甚至不會相信,這種小產品也能成為一個行業(甚至到今天也還沒有一個關于這類產品的統一名稱,一個能被接受的名稱是個人用、手持式信息處理設備),也能成為陽春白雪。而這樣的奇跡,竟是一個進入這個行業才幾個月的公司所創造的。

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